Une campagne bien préparée a plus de chances de réussir. Voici donc les étapes-clés à respecter pour augmenter vos chances de succès :

Définir un objectif clair et réaliste

Vous devez réfléchir au profil-type de l’acheteur que vous voulez cibler, en identifiant son âge, son genre, ses goûts, ses loisirs, ses centres d’intérêts… Ne négligez pas cette étape, sans quoi vous risquez de passer à côté de votre communauté-cible. Vous ne vendriez pas des lunettes à un malvoyant, si ?

Estimer précisément le budget nécessaire pour le projet (impression, marketing, expédition)

Fixez un montant atteignable et justifié pour convaincre les contributeurs. Visez le minimum pour y arriver, pas l’idéal. Pour cela, vous pouvez faire un sondage auprès de vos proches ou sur Pluméa pour connaître le prix que le public juge acceptable pour votre produit.

Cette étape est un peu difficile car il faut prévoir les coûts des produits en fonction de la somme d’argent que vous souhaitez récolter pour mener à bien votre projet. Par exemple, si vous visez 100 préventes pour financer celui-ci, il va falloir adapter leur prix pour que ces 100 préventes couvrent 100% de vos besoins hors frais. Si vous voulez vous assurer que votre budget est atteignable, n’hésitez pas à le comparer à d’autres campagnes similaires et assurez-vous que votre communauté peut contribuer à hauteur de vos objectifs (ce sont les fameux « cercles » abordés un peu plus bas).

Le sondage est là pour vous confirmer que le public, lui aussi, trouve la somme demandée raisonnable. Si le montant jugé acceptable par celui-ci est proche de celui que vous pensiez fixer, c’est bon signe, en revanche, s’il est très éloigné, cela peut être révélateur de certains problèmes. Par exemple, cela peut montrer que le projet a un budget trop ambitieux, mal adapté ou pas assez ambitieux (oui, ça peut arriver). Cela peut aussi montrer que la communauté d’acheteurs n’a pas conscience des coûts réels de votre projet, d’où l’importance de présenter la campagne de façon parlante et transparente pour expliquer d’où viennent les coûts de votre projet.

Soigner la présentation de la campagne

Rédiger un texte accrocheur, concis et informatif est une nécessité si vous souhaitez attirer l’attention de vos acheteurs immédiatement. Si vous en avez, vous pouvez intégrer des visuels attrayants, voire une vidéo explicative si nécessaire.
Prenez le temps d’expliquer pourquoi le projet mérite d’être soutenu. Idéalement, faites des images sur fond blanc avec peu de texte. Essayez de diffuser les images les unes après les autres pour faire quelque chose d’esthétique et fluide (Canva est un très bon outil pour ça). Des GIF faits maison peuvent être intégrés.

Construire une communauté avant le lancement

Essayez de préparer une audience sur les réseaux sociaux en amont (Facebook étant une cible plus mature, Instagram/TikTok une cible plus jeune et enfin LinkedIn une cible professionnelle).

Quelques chiffres comme indicateurs :
On compte trois cercles quand on fait un projet de financement.
Le premier cercle sont vos plus proches et fervents défenseurs. Ils doivent être suffisants pour financer 30% de votre objectif dès le début. C’est pourquoi il peut être intéressant de créer une newsletter pour informer et mobiliser ces premiers contributeurs.
Le second cercle sont les poignées de mains, c’est-à-dire tous ceux qui vous pouvez voir, croiser et les amis du premier cercle. La recommandation et la prospection dans les endroits propices, il faut aller chercher à nouveau 50% sur cette cible.
Le dernier cercle sont les réseaux sociaux, la publicité de masse et les curieux. Ils devraient vous permettre de couvrir les 20% restants.

A noter : un financement qui commence avec 30% de l’objectif atteint dès le départ a environ 90% de chances d’aller au bout.

Il est intéressant de créer une landing page pour rediriger vos personnes vers un site où ils pourront s’inscrire, vous aurez par conséquent une base de données de mails pour attirer les personnes intéressées.

La page de financement est une publicité ! Les sites sont souvent très bien faits et peuvent être facilement partagés ! Une fois que la campagne est lancée, ne partagez plus votre landing page !

Gérer les récompenses et la logistique

Proposez des contreparties variées et attractives (exemplaires dédicacés, illustrations, accès exclusifs).
Proposer des early birds, c’est-à -dire des prix réduits ou des goodies supplémentaires pour les fans des premières heures. Il existe aussi des systèmes de tirage au sort pour les X premiers acheteurs.

Prévoyez un calendrier de livraison réaliste pour éviter les frustrations.

Communiquer régulièrement

Il est crucial de publier des mises à jour pour entretenir l’engagement des contributeurs.
Pour cela, prévoyez à l’avance 1 mois de publication et renouvelez votre stock pendant la campagne.
N’oubliez pas de remercier les donateurs/acheteurs et de les tenir informés des avancées du projet !

Note: une campagne dure entre 30 et 45 jours, rarement plus. Les sites surtaxes les “late pledge” c’est a dire les financements rallongés, et le bénéfice est rarement au rendez vous car les ventes annexes sont faibles. Évidemment, ça se discute sur une campagne qui fonctionne et qui fait preuve de régularité sur les participants.